據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，接近6成的中國(guó)消費(fèi)者在2020年增加了自己在節(jié)日期間的消費(fèi)。節(jié)日是刺激消費(fèi)需求提升的重要方式，并成為了消費(fèi)增長(zhǎng)新因素。不過(guò)，頻繁的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了諸多問(wèn)題，如儀式感減弱、消費(fèi)者對(duì)玩法疲憊感增加、眾多品牌扎堆內(nèi)卷難被記住……為此，這令很多品牌感到頭疼，抱怨節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)“不做不行，做又做不好”。

　　正所謂，品牌營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的高光時(shí)刻。品牌主們?cè)撊绾卧诮o消費(fèi)者提供高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，順勢(shì)攫取“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”的紅利?

　　01與消費(fèi)者共情

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)反映的是一個(gè)品牌對(duì)于一個(gè)消費(fèi)群體的理解與認(rèn)知，首先品牌主得深刻洞察目標(biāo)受眾心理，對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)懷和重視絕不能淺浮于節(jié)日表面，還要深挖節(jié)日內(nèi)涵，找到能夠觸及消費(fèi)者的點(diǎn)，并通過(guò)它與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接。

　　雪佛蘭汽車(chē)就以精準(zhǔn)而獨(dú)特的用戶(hù)洞察，在五四青年節(jié)，用走心的文案內(nèi)容巧妙將時(shí)代的風(fēng)潮與城市的節(jié)奏結(jié)合，寥寥幾句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，就戳中目標(biāo)消費(fèi)者的心坎，拉近了用戶(hù)與品牌之間的距離。

　　02傳遞一個(gè)聲音

　　***之父伯內(nèi)斯說(shuō)過(guò)，如果說(shuō)宣傳只有一件事情最重要的話(huà)，那就是重復(fù)。在對(duì)品牌的認(rèn)知過(guò)程中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶是要靠不斷重復(fù)。借助節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)不斷重復(fù)傳遞一個(gè)聲音，靠“重復(fù)”在消費(fèi)者心智中打造屬于自己的品牌記憶，讓越來(lái)越多的人成為品牌擁護(hù)者，提高品牌忠誠(chéng)度，并且愿意為之產(chǎn)品買(mǎi)單，這才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

　　比如，腦白金一直以“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”為口號(hào)，強(qiáng)行把“春節(jié)”和“腦白金”進(jìn)行串聯(lián)，年復(fù)一年、鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳，在讓大眾產(chǎn)生厭惡感的同時(shí)，也讓腦白金產(chǎn)品銷(xiāo)量的突飛猛進(jìn)，到最后，只要消費(fèi)者一想到春節(jié)送禮，第一時(shí)間想到的永遠(yuǎn)是腦白金，從而讓腦白金成為過(guò)年的“觸點(diǎn)”。

　　重要的事情說(shuō)三遍，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)亦是如此!這就是重復(fù)的巨大威力。

　　03反套路

　　反套路，就是在傳統(tǒng)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方式上做創(chuàng)新，這就要品牌商們主動(dòng)打破慣例、跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維。反套路營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于：清晰的定位，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬品質(zhì)感。切忌盲目追節(jié)日，而是讓節(jié)日為我所用。

　　比如母親節(jié)做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，很多品牌一味從煽情的角度歌頌?zāi)笎?ài)，很容易讓大眾審美疲勞。其實(shí)不用一直揪著母親任勞任怨這個(gè)點(diǎn)，從一個(gè)意想不到的角度切入，效果反而會(huì)更好。甚至，一改廣告片中只用媽媽做家務(wù)的刻板定律，也是個(gè)不錯(cuò)的思路。寶潔曾經(jīng)推出的《母親節(jié)的愿望》廣告，讓爸爸變身“假媽媽”，經(jīng)歷媽媽日常的一天生活。在幽默和走心的平衡中詮釋出“愛(ài)在日常，才不尋常”的母親節(jié)主題，讓寶潔在眾多母親節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。

　　在眾多成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高明的營(yíng)銷(xiāo)往往都是反其道而行之的!

　　04儀式感

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)天生具有儀式感的基因。據(jù)研究，“儀式感”已成為驅(qū)動(dòng)女性節(jié)日消費(fèi)的主要因素，大部分女性認(rèn)為禮物是節(jié)日必不可少的一部分。禮物所具備的情感價(jià)值遠(yuǎn)超其使用價(jià)值，甚至與多數(shù)人的自我價(jià)值相連接。

　　為什么“秋天的第一杯奶茶”能在2020年和2021年的微信朋友圈、小紅書(shū)、抖音、微博等社交平臺(tái)刷屏?茶其實(shí)可以說(shuō)是一種生活儀式感的衍生物，因此，喝奶茶本身具有滿(mǎn)滿(mǎn)的儀式感，而秋天的第一杯奶茶，更是強(qiáng)化了奶茶的儀式感，很應(yīng)景地滿(mǎn)足人們對(duì)儀式感的追求。此外，“秋天的第一杯奶茶”話(huà)題本身具有很強(qiáng)的社交屬性，能夠激發(fā)用戶(hù)的二次UGC(即用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)產(chǎn)出，在朋友圈和社交網(wǎng)站進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)裂變式傳播效果。

　　對(duì)于追求生活儀式感的年輕群體而言，節(jié)日就要有節(jié)日的氛圍，不去消費(fèi)似乎總少了點(diǎn)什么。“儀式”就是幫助品牌轉(zhuǎn)換狀態(tài)的“觸點(diǎn)”，是品牌征服用戶(hù)的最有效武器。

　　其實(shí)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)并不難，重要的還是品牌商們要肯“花心思”、懂“花心思”。盛世經(jīng)典，一家專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)槟�提供�?zhuān)業(yè)且富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，助力品牌在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，脫穎而出，成功突圍!

　　公司具備顛覆常規(guī)的品牌整合思路、系統(tǒng)強(qiáng)大的品牌整合資源、實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富的國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)驗(yàn)，以及眾多成功案例等超越同行的四大優(yōu)勢(shì)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)業(yè)，更有針對(duì)性。