2016年，房地產(chǎn)三大利好政策頒布，讓背景墻企業(yè)看到了發(fā)展機(jī)遇。但是由于近年來經(jīng)濟(jì)不景氣，背景墻企業(yè)的發(fā)展有受到了一定的影響，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭加劇，使得背景墻企業(yè)不得不陷入困境中。那么面臨房地產(chǎn)市場逐漸回暖，背景墻企業(yè)該如何正確發(fā)展呢?背景墻十大品牌的小編認(rèn)為：
首先，企業(yè)需制定正確的營銷策略
經(jīng)營者通常都把經(jīng)商看作是作戰(zhàn)，也都清楚作戰(zhàn)就需要作戰(zhàn)的目標(biāo)，有作戰(zhàn)的目標(biāo)就必定要有執(zhí)行的計(jì)劃，不難理解，這里的執(zhí)行計(jì)劃部分就會延伸出執(zhí)行什么的問題，而這些問題相信經(jīng)營者也是清楚——這是策略。所以說，做為背景墻賣方的經(jīng)營者：如果沒有主動規(guī)劃營銷策略，只在產(chǎn)品品質(zhì)要求和服務(wù)上下功夫，固然已經(jīng)做到局部短時(shí)的領(lǐng)先，可市場進(jìn)入現(xiàn)今成熟階段的時(shí)候，局部短時(shí)領(lǐng)先已經(jīng)無法突出“與眾不同”的特征，無法從情感上打動消費(fèi)者，很難形成核心競爭力而保持長久優(yōu)勢。也只能坐以待斃，等待活動來支撐，打開銷售格局。長久之下也就自然形成了”沒有活動，就沒有銷售”的怪異局面。
其次，企業(yè)要細(xì)分消費(fèi)市場動向
對于活動，是每個背景墻企業(yè)為了協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展的一個策略，根據(jù)過去與現(xiàn)在的活動目的，幾乎沒有什么變更。可是，對于一個活動能為賣方經(jīng)營者實(shí)際帶來多少的利潤這一關(guān)鍵上，對區(qū)域市場的危害上，很多北京起企業(yè)或是賣方的背景墻經(jīng)營者幾乎沒有去做個詳細(xì)的分析，所以企業(yè)要細(xì)分消費(fèi)市場。
對此，小編分析了組織活動對市場的危害：站在家居習(xí)慣的角度去分析，不難發(fā)現(xiàn)背景墻等建材是不可刺激的消費(fèi)品，簡單點(diǎn)說就是只有需求的人才會去購買產(chǎn)品。就算你不活動，這些人也一樣會購買。沒有需求的人并不會因?yàn)槟愕幕顒樱畠r(jià)而去購買，更不會因組織了活動而去購買進(jìn)行收藏。也就是說，具備需求的定量在一定時(shí)間階段內(nèi)是存在，是有限的。
而現(xiàn)實(shí)的問題是，如果由于長時(shí)間的風(fēng)氣使然，促使這些消費(fèi)者形成了一種習(xí)慣，知道每年的什么階段會有相應(yīng)的活動，導(dǎo)致形成了對背景墻產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣——有活動，才購買!這是相當(dāng)危險(xiǎn)的!!當(dāng)消費(fèi)者對背景墻產(chǎn)品形成了活動消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，平時(shí)的賣方市場不景氣純屬正常，想有好的銷售那簡直是緣木求魚。
最后，企業(yè)要正確認(rèn)識策略
既然在活動期間供應(yīng)方提供的產(chǎn)品是屬于無法保證質(zhì)量，那么一定會出現(xiàn)質(zhì)量的問題。其他不用說，光是這筆售后的服務(wù)費(fèi)用占據(jù)了活動銷售額的多少，作為賣方經(jīng)營者是最清楚的，而企業(yè)有沒有去承擔(dān)這筆費(fèi)用呢?這個問題再現(xiàn)實(shí)操作中往往是一個黑色“冷”笑話。
類似的問題還有很多：像對消費(fèi)者的定位問題、消費(fèi)者消費(fèi)心理問題、廣告宣傳問題、售后服務(wù)等諸多策略問題在這里不詳細(xì)加于分析，在這里小編奉勸一句：“作為賣方市場的背景墻經(jīng)營者如果沒有高度的策略意識，那么注定被淘汰。”
所以，在房地產(chǎn)利好政策的推動下，背景墻企業(yè)要制定正確的發(fā)展策略，如此才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，不被市場淘汰。
