當(dāng)今是90后消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代，不是企業(yè)選擇消費(fèi)者，而是消費(fèi)者選擇企業(yè)的產(chǎn)品。90后消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的價(jià)值需求去選擇購(gòu)買產(chǎn)品，一般來說，都會(huì)貨比三家，選擇符合自己需求的那一款。所以說，在當(dāng)今市場(chǎng)，家居照明品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，是關(guān)于誰更能滿足顧客的價(jià)值需求的“競(jìng)爭(zhēng)”。

　　家居照明品牌是在和在不斷提高的顧客價(jià)值需求進(jìn)行“競(jìng)爭(zhēng)”

　　如果一定要用“競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)詞，那就是說：你是在和在不斷提高的顧客的價(jià)值需求進(jìn)行“競(jìng)爭(zhēng)”。

　　今天，家居照明企業(yè)們面對(duì)的客戶(消費(fèi)者群體)，財(cái)富、文化程度、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)觀念、品牌、品味等都上升了一個(gè)全新的高度，他們的價(jià)值需求和滿足這個(gè)需求的方式也發(fā)生了根本變化。我們所面對(duì)的市場(chǎng)，是他們?cè)?ldquo;按圖索驥”選擇你，并不是你在選擇他們。

　　所以說家居照明品牌必須抓住客戶需求，并生產(chǎn)出滿足他們價(jià)值需求的產(chǎn)品才能贏得他們青睞，才會(huì)有人來購(gòu)買產(chǎn)品，企業(yè)也才能占有更多的市場(chǎng)份額。

　　家居照明品牌要以“利他”精神不斷推出產(chǎn)品

　　很多家居照明品牌仍然停留在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上，不去努力對(duì)照客戶的價(jià)值需求進(jìn)行創(chuàng)造或創(chuàng)新，提升自己價(jià)值的含金量，仍然把能量聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，結(jié)果并不盡人意。

　　傳統(tǒng)“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”反映的是一種“利己”的自私理念，這是和當(dāng)今商業(yè)背景格格不入的理念，很容易讓我們忘記自己應(yīng)該做什么，從而迷失自我，從而走上不歸的邪路。家居照明品牌還需回歸競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，即是滿足消費(fèi)者的需求，贏得更多的消費(fèi)者。

　　家居照明品牌要站在客戶價(jià)值需求的角度，以“利他”精神不斷推出產(chǎn)品，迎合和滿足客戶的需求。在當(dāng)今時(shí)代，品牌林立，產(chǎn)品多樣，企業(yè)只有制造出更符合消費(fèi)者需求的東西，才能讓消費(fèi)者選擇你。