9月28日，陽光照明“見所不同”2021品牌發(fā)布會暨家居新品上市會在杭州隆重召開。陽光照明總經(jīng)理官勇表示，陽光照明此次“見所不同”品牌發(fā)布會旨在對外傳遞產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)模式變革的信號，公司將從聚焦技術(shù)和產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，過渡到用戶為中心的服務(wù)模式，在智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代創(chuàng)造公司發(fā)展動能，推動公司自主品牌業(yè)務(wù)占比持續(xù)擴(kuò)大。

　　是什么原因讓陽光決定重新定位品牌?在品牌的打造上，陽光有什么計(jì)劃?將選擇哪個(gè)領(lǐng)域、哪種產(chǎn)品作為突破口?發(fā)布會當(dāng)天，中國之光網(wǎng)采訪了陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理齊曉明。

　　圖：中國之光網(wǎng)總經(jīng)理洪兵(左);陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理齊曉明(右)

　　問題.1

　　多年來，陽光照明一直以代工+部分自有品牌為銷售模式，是什么原因讓陽光決定重新定位品牌?

　　齊曉明：其實(shí)陽光的品牌之路一直在走，從***區(qū)域性建立自主品牌，到收購相應(yīng)渠道的品牌，自主品牌的占比逐年提升，目前集團(tuán)銷售接近50%，國內(nèi)100%采取自主品牌。戰(zhàn)略上，只有自主品牌才能更長遠(yuǎn)的保證企業(yè)的發(fā)展，更能夠給用戶提供光的價(jià)值。

　　問題.2

　　在品牌的打造上，陽光有什么計(jì)劃?從企業(yè)自身來講，已經(jīng)/將會做出什么樣的變革?未來在代工和自主品牌的比例上，會如何分配?

　　齊曉明：陽光這次提出“見所不同”的品牌理想，和“信任、創(chuàng)新、活力”的品牌支撐，就是準(zhǔn)備以新的品牌高度來梳理產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)模式。公司將從聚焦技術(shù)和產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，過渡到用戶為中心的服務(wù)模式是我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)的品牌之路。

　　未來，陽光還會繼續(xù)大幅度提升自主品牌占比，我們會在2022年開始將高端品牌引入國內(nèi)，***則繼續(xù)發(fā)力自主品牌的渠道構(gòu)建，豐富和開拓新渠道，快速講自主品牌占比提升到70%~80% 以上。

　　問題.3

　　在品牌的打造上，陽光將選擇哪個(gè)領(lǐng)域、哪種產(chǎn)品作為突破口?為什么?

　　齊曉明：傳統(tǒng)渠道上，我們會在家居渠道及項(xiàng)目渠道，用更新更好的產(chǎn)品為突破口，讓更多的經(jīng)銷商伙伴及用戶對陽光的產(chǎn)品更有信心，對陽光的品牌理想有認(rèn)同;2021年8月，陽光重啟電商，以嶄新的面貌和線上線下協(xié)同的方式進(jìn)行品牌拓展，我們會打造很多有特色電商專屬單品，在用戶心里形成新的品牌定，把電商作為陽光的一個(gè)重要品牌窗口。

　　圖：陽光照明家居新品

　　智能和解決方案，我們會和大平臺戰(zhàn)略合作，就如這次發(fā)布會上和百度和涂鴉的簽約，是重要的里程碑。照明行業(yè)屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)，在智能浪潮中，單一行業(yè)很難有效的教育客戶，優(yōu)化渠道;而像百度、涂鴉這樣的大平臺天生具備智能時(shí)代的基因，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是做好生態(tài)品牌的唯一路徑。

　　圖：陽光照明和百度簽約儀式

　　圖：陽光照明和涂鴉簽約儀式

　　問題.4

　　在海內(nèi)外的品牌定位和打造會有何不同?齊曉明：中短期內(nèi)，***還是以相對傳統(tǒng)的渠道和渠道上的品牌重塑來調(diào)整和優(yōu)化品牌定位，產(chǎn)品上以智能系統(tǒng)作為突破口;國內(nèi)會全線調(diào)整，以家居及新零售為開始，延伸到專業(yè)渠道，智能產(chǎn)品和系統(tǒng)會和大平臺、大客戶做戰(zhàn)略合作。

　　問題.5

　　產(chǎn)業(yè)布局上，陽光未來3-5年的規(guī)劃是什么?齊曉明：陽光會縱向拓展照明線，快速向智能產(chǎn)品和智能系統(tǒng)進(jìn)化;橫向維度上陽光會從照明延伸到電器、電工等相關(guān)產(chǎn)品線，給用戶提供一站式的相關(guān)產(chǎn)品系列和智能系統(tǒng)服務(wù)。

　　問題.6

　　對智能照明的未來判斷是什么?齊曉明：未來一定是屬于智能的。對智能照明的需求已經(jīng)從預(yù)測到現(xiàn)實(shí)，只是目前的照明廠家還沒有真正準(zhǔn)備好足夠多和足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這突然而來的巨大需求。 我們會在核心的技術(shù)領(lǐng)域大量投入研發(fā)，建立有特色的技術(shù)競爭力;同時(shí)，和相關(guān)平臺和供應(yīng)商做戰(zhàn)略合作，攜手打造可以跨行業(yè)的，滿足不同用戶需求的整體解決方案。

　　2021年對于陽光照明注定是不平凡的一年，同時(shí)也會是走向蛻變的一年。2021年上半年，陽光照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.64億元，從分區(qū)域看，營收主要來自歐洲、亞洲(不含中國大陸)以及北美洲，而中國大陸業(yè)務(wù)今年上半年實(shí)現(xiàn)營收2.77億元，占總營收比例為13.01%。今年6月，陽光照明發(fā)布公告，引入智易物聯(lián)管理團(tuán)隊(duì)，重整業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu)，快速提升國內(nèi)市場份額。新團(tuán)隊(duì)的加入會給陽光照明的國內(nèi)業(yè)務(wù)未來帶來什么樣的變化?我們拭目以待。