在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，智能家居企業(yè)在盈利和成本之間打轉(zhuǎn)，雖然盈利是必要的，但是市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也打的火熱，傳統(tǒng)的智能家居行業(yè)需要不斷地改革創(chuàng)新才能在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙中存活屹立。
如今，智能家居行業(yè)的渠道主要有四種：
傳統(tǒng)線下終端渠道
在這條渠道下，智能家居企業(yè)可以有兩個(gè)選擇：進(jìn)駐賣場(chǎng)或開展廳。一般的賣場(chǎng)人流量都較大，且聚集的基本是智能家居企業(yè)的目標(biāo)受眾，可以直接借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而快速搜集到客戶資源。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這種渠道會(huì)面臨較大的資金與成本壓力，商家需要量力而行。
現(xiàn)在是個(gè)注重體驗(yàn)的時(shí)代，直觀可享的智能家居體驗(yàn)館無(wú)疑直擊人心。但開展廳也不是說(shuō)做就能做到的，除了要有資金、品牌的支撐，從選址、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)都要到位才能取得成效，非有氣力者難以運(yùn)作。
線上互聯(lián)網(wǎng)渠道
對(duì)如今市場(chǎng)上主要的消費(fèi)群體80、90后來(lái)說(shuō)，可以沒有電視機(jī)，但是絕對(duì)不能沒有手機(jī)、沒有互聯(lián)網(wǎng)。智能家居品牌深諳這些互聯(lián)網(wǎng)原生民依賴線上購(gòu)物渠道，于是開拓線上銷售渠道成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，這種渠道可以省下店面租金、人員配備等運(yùn)營(yíng)成本，但產(chǎn)品價(jià)格與試用體驗(yàn)卻愈發(fā)重要，售后問(wèn)題也會(huì)比線下操作會(huì)多，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，建立完善售后服務(wù)體系就非常急迫。純線上渠道銷售方式雖然可以做，但要做好難度很大。
C端展會(huì)銷售渠道
參展銷售對(duì)智能家居商家來(lái)說(shuō)是一條較為經(jīng)濟(jì)又有效益的渠道。商家主要在場(chǎng)地費(fèi)、展位搭建、運(yùn)輸?shù)壬厦孀鲂┛煽氐耐度耄劣谡箷?huì)人流量、活動(dòng)宣傳推廣等都會(huì)由展會(huì)主辦方操辦，時(shí)間周期短，而銷售額與隱形品牌宣傳價(jià)值都十分可觀。但展會(huì)這一渠道只可以作為一種補(bǔ)充的手段，畢竟成熟且成規(guī)模的展會(huì)只有幾個(gè)。
O2O電商平臺(tái)渠道
結(jié)合線上網(wǎng)絡(luò)傳播與線下體驗(yàn)支付，這是一種便利且人性化的方式。線上針對(duì)的受眾面廣闊，輔以多樣的宣傳與推廣，能將信息直觀直接地傳遞給目標(biāo)客戶，線上聚集引導(dǎo)至線下的客流基本都是智能家居品牌的意向消費(fèi)者，成交率相對(duì)較高。對(duì)線下門店的要求也不高，成本、便利性可調(diào)，消費(fèi)者也可以獲得更多的品牌信息進(jìn)行對(duì)比、衡量，又能在實(shí)體店零距離體驗(yàn)感受，這種互贏的渠道是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)選。
建立企業(yè)自己的渠道，智能家居行業(yè)要從傳統(tǒng)中走出來(lái)，發(fā)展出去。注重線上線下互聯(lián)網(wǎng)通道的結(jié)合，精準(zhǔn)推廣找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
