當前，全球LED照明市場規模呈現出較快增長的良好勢態，中國作為LED照明產品最大的生產制造國，2022年上半年，LED照明產品出口額達214.30億美元。

穩外貿對于穩定經濟運行至關重要，隨著國外市場對疫情防控政策的放松，不少照明相關企業紛紛將目光投向海 外市場，期望通過走出去，為企業發展謀得新機遇。

本期，小古統計12家上市照企2022年上半年國外營收情況，分析中國燈飾照明企業海 外業務經營情況。

整體來看，所統計的12家上市LED照明企業在國外業務營收方面合計實現269.92億元，占企業上半年總營收的55.50%;有6家企業國外業務營收占主體業務營收的50%以上。

目前，全球已經形成了以北美、歐洲、亞洲三大區域為中心的照明產業格局。其中，歐洲、北美洲、大洋洲等區域國家更重視光環境的營造，其特殊的光文化也是LED照明產品得以廣泛出口重要原因。除了傳統歐美市場外，東南亞、非洲區域內的LED產業發展不成熟，需求量大，國內照明企業也因外需不足照明產品出口逆勢而上。

數據顯示，東山精密、雷曼光電、洲明科技、利亞德、伊戈爾、佛山照明、國星光電、華燦光電等企業在上半年海 外營收中較上年同期有所增加。其中，洲明科技海 外營業收入17.59億元，較去年同期增長51.87%，主要原因是當期海 外新冠疫情擾動較小，海 外對LED顯示業務快速增長的市場需求得到釋放，外加新興應用場景XR虛擬拍攝業務持續發力、裸眼3D內容牽引、智慧城市應用拓展等積極因素的共同驅動。

當然，也有少數照企在上半年海 外營收中較上年同期有所下降，如陽光照明、ST德豪、兆馳股份，究其原因，主要是區域地緣沖突局勢拖累全球市場需求的修復，需求端縮窄;另一方面，海運費漲價以及匯率波動都對照明產品的出口量產生了一定的影響。

陽光照明

其中，位居榜首的陽光照明一直以海 外出口業務為主。2022年上半年，陽光照明的海 外業務營收16.26億元，占總營收的81.18%。陽光照明在2022年半年度報告中表示，上半年業績下滑除了受疫情影響，全球供應鏈遭遇重創，還受通貨膨脹造成海運成本上漲影響。

從下表可見，主要是歐洲、亞洲(不含中國)、非洲拉丁美洲的營業收入比上年同期有所減少，分別下降22.57%、23.69%、30.37%、69.63%、7.90%。

圖片來源：陽光照明

陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，目前已在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞等全球多個國家和地區設立了銷售公司，積極拓展國際業務。同時，陽光照明細分開展區域內部的業務，積極拓展原來的薄弱區域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等區域業務的快速發展。

值得一提的是，陽光照明積極布局在各國家及地區的電商平臺，大力拓展直播銷售等新興模式，促進產品銷售：一方面依托本地經銷商以及亞馬遜等知名海 外電商平臺導流，實現自主品牌產品的銷售;另一方面為國際知名照明企業、境外照明批發商、境外連鎖型終端超市等進行代工生產。

東山精密

主營LED顯示器件的東山精密國外業務占主營業務的79.41%。2022年上半年，東山精密實現營業總收入145.46億元，較上年同期增長3.86%;其中海 外業務營收115.51億元，較上年同期增長12.47%。

為推動企業高質量發展，東山精密于2019年成立海 外總部，并在北美、歐洲、東南亞等多個國家和地區設有不同職能的運營機構，持續加大對海 外市場的拓展力度，開啟制造基地全球化的進程。

ST德豪

主營LED封裝板塊的ST德豪國外業務占主營業務的74.12%。其實早在2012年，ST德豪就借助與美國Shining Image、沃爾瑪公司以及日本雙鳥公司的合作，使其擁有自主知識產權的LED照明產品迅速進入美日等發達國家主流渠道，包括LED球泡燈、LED射燈、LED PAR燈等多種LED照明產品。

2022年上半年，ST德豪實現營業總收入7.11億元，較2021年同期下降 27.15%;其中，海 外營收5.27億元，較上年同期下降28.67%。主要原因是上半年受國內外疫情肆、歐美地區局勢動蕩、匯率波動等因素影響，SR德豪對小家電業務進行優化調整，放棄了部分低毛利產品。

對此，ST德豪表示，下半年將全力開拓國內外市場，在穩定現有市場份額基礎上，努力提高市場占有率。

雷曼光電

在國內新冠疫情反復，國家防疫政策未放松的情況下，海 外業務成為了雷曼光電上半年業績增長的主要“引擎”。主營LED顯示屏的雷曼光電上半年海 外業務占主業務的72.89%，實現營業收入4.49億元，較上年同期增長40.61%。其中，國際顯示業務實現營收2.53億元，同比增長53.64%;國際照明業務實營收入1.95億元，同比增長26%。

圖片來源：雷曼光電

雷曼光電的海 外業務增長與后疫情時代LED顯示產品的海 外需求釋放不無關系。除海 外市場需求增長外，雷曼光電也不斷優化海 外市場推廣策略，積極開發重點區域新客戶數量，使公司在北美及南美區域市場出貨量大幅增長;同時，雷曼光電還全面推進提質增效，穩步提升毛利率水平和人均產值，進一步增強公司在海 外市場的盈利能力。

盡管照明市場規模仍在擴大，但是眾所周知，照明市場已經匯聚群雄，競爭愈發殘酷，照明出口企業面臨提升利潤空間等一系列難題。接下來，中國照明企業又該如何走出去?