如今，一二線市場的逐漸飽和，十大窗簾品牌逐漸把目光瞄向了三四線市場，只是，三四線市場雖然發(fā)展空間大，但仍有許多問題仍然要解決，而相對于一二線市場激烈的市場，三四線市場的投入與產(chǎn)出企業(yè)也需認真的考量，那么，十大窗簾品牌渠道下沉是場持久戰(zhàn)，十大窗簾品牌當以掌握其中的訣竅，才可能成為最后的贏家。
布局三四線城市需理性 “跟進”莫“跟風”
近兩年來，無論“房控”還是“房松”，總體看，三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)等，呈現(xiàn)給十大窗簾品牌的是投資“利好”態(tài)勢，既有三四線市場巨大的窗簾改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”。因此，十大窗簾品牌轉(zhuǎn)向“跟進”三四線市場，無疑是正確的選擇。
需要指出的是，“跟進”莫“跟風”，投資也不是投機。十大窗簾品牌投資布局三四線需要理性，要做到知己知彼。看到市場“錢景”，更要認清自身實力，特別是項目和產(chǎn)品的短板，對市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風險、市場回報等，做出科學預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為自身項目好，產(chǎn)品硬，原在一二線就挺火，現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。殊不知，在某些三四線市場，就有企業(yè)和品牌盲目跟風、沖動投資，導致項目和產(chǎn)品經(jīng)營失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓相當深刻。
持久戰(zhàn)略 要攻占更要堅守
三四線市場潛力巨大，其“山頭”攻占不易，堅守更難。一方面，十大窗簾品牌要以品牌進軍三四線，或開獨立店或進駐中小賣場，占據(jù)“灘頭”陣地;要以規(guī)范的市場操作，環(huán)保產(chǎn)品，標準示范，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌信譽，與不良產(chǎn)品和無序環(huán)境展開競爭，打好攻堅戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建立足之地。
另一方面，進駐企業(yè)要做好長線準備，打好“持久戰(zhàn)”。在三四線市場做窗簾品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當?shù)叵M者的經(jīng)濟收入、對品牌認可度的實際，推出高性價比“接地氣”的窗簾產(chǎn)品，變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化，推出適合當?shù)孛耧L社情的市場營銷模式，通過參與本土風情文化活動，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當?shù)叵M者中的認知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”，收獲應(yīng)有效益。
隨著一二線市場逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，三四線城市無疑有更多的市場發(fā)展，這對于十大窗簾品牌來說也是一個不錯的發(fā)展方向，但是，十大窗簾品牌不能直接簡單拷貝一二線城市布局的成功經(jīng)驗，還應(yīng)因地制宜實事求是針對三四線市場來做拓展，同時，渠道下沉也是持久戰(zhàn)，還需企業(yè)沉下心去拓展市場。
