元宵節后，我國各地燈飾市場陸陸續續恢復營業，在燈都大街上隨處可見來自全國各地經銷商。

中國十大燈飾品牌的小編在走訪調研中發現，早的二月份，晚的也是在三月初便開始了春季的新品發布會。有的把經銷商拉到旅游景點，有的則包下了五星級酒店，還有的是集中在工廠請營銷專家魔鬼訓練，根本目的只有一個：想方設法把開發的新品盡可能多地壓到經銷商倉庫里。

又到燈飾新品發布時 企業需要關注幾個問題(圖片來源于網絡)

經銷商為何要開發那么多新品

據悉，燈飾廠家今年的新品發布少則30、40個系列，多則100、200個系列，每個系列8-9款燈，總計約300-1800盞燈，如果經銷商把這些新品樣板全部進貨，約需要30-200萬，如果每個款式三套，則需要90-600萬。顯然，這是絕無可能的。

既然廠家明知經銷商不會把全部新品上樣，為何還要開發那么多的新品呢?

原來只是抱著廣撒網、任由客戶挑選的心態，欠缺對產品潮流趨勢的精準把握和分析。結果，60%以上的新品在第一輪經銷商選擇中就已淘汰。加之經銷商也只選擇少量燈具上樣，掛在店鋪暢銷的位置，許多新品根本無緣進入消費者的青睞視線。

近年來，隨著互聯網信息、物流信息、購物體驗等一系列體系的不斷完善，國內消費者需求大幅度增長，燈飾產業處于渠道競爭期到品牌競爭這一特殊時期，如何在新品發布會注入更為“有效的內容”，做差異化的運營策略，個性化經營。

例如：新品開發數量及款式，從重數量到重質量;從做全到做精、做極致，進而形成經典系列款，在這之前就需要對所經營的風格品類做詳盡的市場調研，了解消費者需求，精準定位及時調整市場差異，才能在較短時間內留住經銷商，在眾多的新品發布會中脫穎而出。

而對于今年的市場形勢，要關注幾個問題：

環保執法常態化，勢必會淘汰不符合要求的小作坊;

提升原材料價格，新品發布要做好材料漲價的預期;

中產階級消費品牌化，在一二級市場，品牌燈飾初見端倪，高品質、高性價比的產品受歡迎;燈飾產品市場全球化。

在市場競爭白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發展，當然能搶占更多的商機，但對于新品發布會來說，僅僅規模、形式上的變化是遠遠不夠的，如何“精耕細作”才是“新品”“精品”領域競爭的關鍵點。

廠商本是利益共同體，廠家的職責在于研發設計好的款式，生產制造出性價比的產品;經銷商的職責在于充分了解品牌內涵、文化和產品特點，最終目的都是服務好消費者，為消費者提供好的產品，賺取商業利潤。而賺取利潤就是開源節流，節約一切不該有的成本，比如：造成浪費的研發、設計、生產、制造和場面上胡吃海喝、醉生夢死的鋪張浪費。

小編在這里還是要總結一句，燈飾企業能夠用理性、務實的態度去對待消費者，哪怕是無心插柳，柳都會成蔭!