阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云有一句話被廣為流傳“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽!”而這句話現(xiàn)階段是如此地契合我們的LED照明行業(yè)。
如今，LED照明行業(yè)風(fēng)云變幻，競爭加劇、洗牌慘烈;明天，市場的殘酷與慘烈亦是可想而知、預(yù)料之中;那么，我們期待的“后天”呢?那個“美好后天”，又將怎樣才能到達(dá)?
越是如是，越是泥沙俱下，越是大浪淘沙，優(yōu)秀的企業(yè)越有機(jī)會。本期，我們對話億光照明總經(jīng)理李建南，看億光照明是如何擁抱“春暖花開”、擁抱“美好后天”的?
億光照明總經(jīng)理李建南
2016年，行業(yè)形勢將更嚴(yán)峻
媒體：我們看到，在已經(jīng)過去的2015年，越來越多的國際品牌選擇售賣照明業(yè)務(wù);越多越多的照明企業(yè)尋求資本及上市;與此同時，“倒閉潮”與“跑路潮”亦是全年不休。如果用一句話來形容2015年的LED照明市場，您會怎樣形容?
李建南：一句話，“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。2015年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，這是客觀條件。但越是在困難的時候，越是考驗(yàn)企業(yè)的“真實(shí)力”和“真本事”，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，才能擁有未來!
媒體：2016年，您認(rèn)為，國內(nèi)、國際照明市場將會呈現(xiàn)怎樣的變化?
李建南：總體來說，2016年照明行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的形勢，產(chǎn)業(yè)鏈整合或進(jìn)一步升級，資本也會持續(xù)進(jìn)入照明行業(yè)，產(chǎn)能釋放后，產(chǎn)品價格迅速下跌，加上經(jīng)濟(jì)不景氣，LED行業(yè)將加速洗牌，中、小企業(yè)“倒閉潮”來襲，行業(yè)“大者恒大”格局顯現(xiàn)。
“放棄”也是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
媒體：前些年，億光集團(tuán)下定決心將業(yè)務(wù)板塊延伸至照明應(yīng)用領(lǐng)域;而如今，越來越多的國際品牌，包括飛利浦、歐司朗、三星等，或出售、或退出、或縮減，某種程度上選擇“放棄”照明應(yīng)用市場。對此，您是怎樣看待的?
李建南：首先，國際大廠退出的很大原因是因?yàn)檎彰魇袌霰仨毰c當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商及客戶密切結(jié)合，加上“產(chǎn)品更新?lián)Q代”及“價格跌價又快”，國際大廠在調(diào)整上難免顯得相對吃力。基于公司整體戰(zhàn)略考慮，“放棄”也是這些企業(yè)的選擇之一。中資夾帶著高資本及高品牌認(rèn)知度，結(jié)合國際大廠原本的技術(shù)優(yōu)勢以及產(chǎn)品優(yōu)勢，整并后必然會更具整體競爭優(yōu)勢。
另外，億光集團(tuán)在資本實(shí)力、企業(yè)歷史、產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈整合以及LED燈珠等方面具備強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，加上這3年對國內(nèi)市場的持續(xù)經(jīng)營投入，我們相信，在未來，億光必然會有更好的表現(xiàn)。
媒體：在當(dāng)前的LED行業(yè)新形勢下，LED照明企業(yè)又該怎樣做，才能抓住發(fā)展機(jī)遇?
李建南：1、產(chǎn)業(yè)鏈整合。通過兼并、融資、換股等手段加強(qiáng)照明產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)信息、資源相對稱的競爭。實(shí)踐證明，單一產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭優(yōu)勢在逐漸消失。在LED照明行業(yè)，如“德豪潤達(dá)牽手雷士照明”、“廣晟集團(tuán)收購佛山照明、國星光電”等都是產(chǎn)業(yè)鏈整合的“大手筆”。而億光電子就是通過控股上游晶元芯片，全資打造億光照明，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
2、順勢而為。企業(yè)及經(jīng)銷商要通過調(diào)整戰(zhàn)略去適應(yīng)多變的市場。例如：面對價格迅跌，企業(yè)應(yīng)在加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的基礎(chǔ)上合理優(yōu)化庫存、減少跌價損失。
3、開源節(jié)流。無論是企業(yè)，還是商家在運(yùn)營方面都要開源節(jié)流：一種辦法是增加營業(yè)收入，降低成本與費(fèi)用，通過打造品牌效應(yīng)、創(chuàng)新營銷模式、提升企業(yè)管理等方面來實(shí)現(xiàn);另一種辦法是整合盈利企業(yè)，轉(zhuǎn)嫁戰(zhàn)略投資，來實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展，通過公司發(fā)展壯大來實(shí)現(xiàn)更大盈利。
這兩年，億光都在提升自己
媒體：您剛剛說，經(jīng)得起考驗(yàn)才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。那么2015年，億光照明在動蕩的市場中又是如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)前行的?
李建南：回顧2015年，億光照明主要做了兩方面的工作：
一、持續(xù)市場投入、加強(qiáng)終端建設(shè)。2015年，億光照明在終端建設(shè)方面累計(jì)投入市場費(fèi)用超過1000萬元，包括專賣店、大型戶外廣告、展柜、店招、展板、終端物料等，通過對終端網(wǎng)點(diǎn)的投入和維護(hù)，使得活躍經(jīng)銷商數(shù)量超過1200家，分銷客戶超過3000家，為億光照明的穩(wěn)健發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、提升管理能力、提高工作效率。2015年，億光照明通過整合后臺、簡化流程等措施：一方面提升了億光照明對銷售的反應(yīng)速度，有效地優(yōu)化了公司、運(yùn)營商及經(jīng)銷商的庫存，使億光照明的整體庫存達(dá)到歷史最低位;另一方面，大大提高了員工的工作效率，節(jié)省了公司的費(fèi)用，提高了億光照明的整體競爭力。
媒體：2016年，億光照明又將推出怎樣的舉措，又是基于怎樣的考慮?
李建南：就像前邊談到的，億光照明將在運(yùn)營方面“開源節(jié)流”：第一、引入WOFI燈具，就是為了增加營收，提升盈利能力，創(chuàng)造更多的價值來支持億光照明的戰(zhàn)略發(fā)展;第二、全面導(dǎo)入高光效、高質(zhì)量的億光燈珠，這是在改善產(chǎn)品品質(zhì)的同時增加額外的營收;第三、深度簡化流程、提高管理效率、導(dǎo)入金碟系統(tǒng)，借助信息化手段簡化公司內(nèi)部流程，降低產(chǎn)品及管理成本;第四、億光照明全系列產(chǎn)品過3C認(rèn)證。我們一直都在踐行：作為一個照明品牌企業(yè)，要積極響應(yīng)國家政策，認(rèn)認(rèn)真真做好產(chǎn)品，做客戶用得放心的好產(chǎn)品。
渠道終將創(chuàng)造更大價值
媒體：您覺得如今的億光照明與當(dāng)初剛進(jìn)入國內(nèi)市場的億光照明有哪些成長與變化?
李建南：億光照明剛進(jìn)入國內(nèi)市場的時候，憑借億光的品牌效應(yīng)和資金實(shí)力高舉高打，迅速打開市場局面，在行業(yè)中樹立起了億光照明的品牌形象，猶如一個“一夜爆紅的明星”。
如今的億光照明發(fā)展更加穩(wěn)健：一方面在后臺管理、產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈方面都得到了很大的提升;另一方面，渠道客戶90%都通過了優(yōu)化升級，都是億光照明的忠實(shí)客戶，銷售業(yè)績也在實(shí)現(xiàn)逐年提升。
億光照明的今天是所有億光人共同努力的成果。億光的客戶都把億光照明當(dāng)作自己的事業(yè)在做，為公司的發(fā)展建言獻(xiàn)策，提供了很多可借鑒的經(jīng)驗(yàn);在億光工作的員工，每天都是處理完自己當(dāng)天的工作才回家。有這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共同努力，億光照明的發(fā)展才會更加穩(wěn)健，未來才會更加美好。
媒體：有行業(yè)人士認(rèn)為，現(xiàn)在渠道越來越難耕耘，且成本越來越高，收益越來越不顯見，對此，您認(rèn)可嗎?
李建南：我不認(rèn)可。在“產(chǎn)能過剩”的行業(yè)大背景下，LED照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量與傳統(tǒng)照明時期相比，增加了幾十倍甚至上百倍，競爭實(shí)在太過慘烈。為此，很多企業(yè)不惜虧本銷售，引發(fā)了類如“倒閉潮”、“跑路潮”等怪像，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。市場通過充分競爭，最終，產(chǎn)業(yè)鏈健全、資金實(shí)力雄厚、堅(jiān)持品牌路線的企業(yè)將會占有大部分優(yōu)質(zhì)渠道，瓜分大部分的市場份額。總而言之，渠道終將會為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
媒體：一直以來，億光照明的發(fā)展都離不開經(jīng)銷商伙伴們的大力支持!在這里，您想對自己的經(jīng)銷商伙伴們說些什么呢?
李建南：真誠地感謝所有支持億光照明的經(jīng)銷商朋友，在千萬家企業(yè)中選擇了我們并一路走下來，這是我們共同的緣分。億光照明一定不會讓您失望，2016年，我們并購了德國WOFI，全系列產(chǎn)品引入億光燈珠，我相信在“億家人”共同努力下，億光照明一定會創(chuàng)造出更多的奇跡。愿我們攜手億光，共創(chuàng)未來!
