今年上半年，電熱水器行業(yè)的黑馬當(dāng)屬中山比克電器有限公司，通過新市場開拓，比克基本上完成了200%的增長格局。在新市場開拓中，華中市場成為重要的突破點，而在仙桃6月份的一場招商會上，比克完成了150人以上經(jīng)銷商參會，會中達(dá)成220萬的合作金額。李彪李總是比克仙桃地區(qū)的總代理，他在今年上半年勵精圖治，在仙桃招商會開盤之前兩個月的時間內(nèi)就完成了100個銷售網(wǎng)點的布局，并且預(yù)計在今年下半年完成200-300個網(wǎng)點，從而讓比克在仙桃市場直接殺入電熱市場前三名。通過與李總的深入溝通，我們很容易就能發(fā)現(xiàn)比克今年逆勢上漲的一些秘訣。
發(fā)現(xiàn)比克
李總原來從事建筑電器和照明電器，而且做了很長一段時間，可以說是對這兩個行業(yè)具有很深的了解，也感覺到這兩個行業(yè)的發(fā)展遇到了很大的困難。特別是照明行業(yè)，缺乏有序的規(guī)則，行業(yè)門檻過低，企業(yè)數(shù)量過多，競爭極度激烈造成單品利潤極低，市場銷售十分困窘，由此李總有了轉(zhuǎn)型的想法。機(jī)緣巧合之下，李總從2013年初開始研究廚衛(wèi)電器，同時也了解了市面上主流的一部分品牌（大部分是營銷品牌），利潤也比較微薄，不甚好做。就在此時，李總湖南的一個朋友向李總極力推薦了比克電熱這個品牌，通過網(wǎng)絡(luò)看到比克一些產(chǎn)品的圖片，李總對比克的好感有了一個初步的積淀。
情定比克
光看幾張圖片和憑朋友介紹，就算有點眼緣，就馬上做這個品牌，這顯得過于輕率，也不是李總平時的風(fēng)格。李總自然要對這個品牌進(jìn)行深入研究。李總還是親自去了一趟中山，到比克的總公司和制造車間進(jìn)行觀摩，并與比克的總經(jīng)理“最瘋狂的電子工程師”周衛(wèi)紅先生進(jìn)行了深入的溝通和交流，了解比克各方面的一些優(yōu)勢。根據(jù)李總的描述，比克的優(yōu)勢主要就是四點：首先是比克嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系（從磨具到裝配到最后成型）造就了比克過硬的品質(zhì)。其次是比克的外觀非常亮麗，具有典型的歐美時尚設(shè)計風(fēng)格作為支撐，符合中、新生代的審美需求，其中一些高端產(chǎn)品更是有著藝術(shù)品一般的氣質(zhì)。這也是李總“眼緣”的由來。其三是比克的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常高，李總也嘗試了解了一下比克技術(shù)研發(fā)歷程，比克從2011年開始幾乎每年都會有相當(dāng)高技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)品問世，甚至是推動了整個電熱行業(yè)革新的產(chǎn)品。最后是比克的經(jīng)銷商服務(wù)體系相當(dāng)出色，周總明言，會全方位的支持李總在仙桃乃至整個湖北市場比克產(chǎn)品的運(yùn)作，無論是線下終端還是線上傳播都有非常明確的指向性。回到湖北之后，李總也從央視中看到了比克在四大頻道投放的廣告，這才徹底放心大膽的投入到運(yùn)作當(dāng)中。
推廣比克
在仙桃的招商大會上，李總也是出了大力，發(fā)動自己在之前照明行業(yè)的很多人脈，其中有不少也在李總的感染下一起轉(zhuǎn)型做了比克的產(chǎn)品。李總也在發(fā)言中尖銳的指出：選擇品牌一定要選比克這種有技術(shù)優(yōu)勢的，千萬不要選那些營銷型的品牌。
不管如何，相比令人頭疼的照明行業(yè)，李總對電熱行業(yè)的整體發(fā)展仍然是非常看好，他也希望這個產(chǎn)業(yè)能夠越來越走向正軌。正如李總所說，三四級市場仍然大有可為，只看大家有沒有這個決心和毅力來做這個市場。而比克作為“中國電熱水器十大品牌”，不僅僅是很多轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的福音，也是整個電熱行業(yè)的一大亮點。
