伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩的步伐，家居賣場(chǎng)終端銷售乏力，如今的鎖具行業(yè)面臨著成本壓力上漲與傳統(tǒng)賣場(chǎng)客源減少的困境，因此，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展對(duì)鎖具企業(yè)而言似乎是一個(gè)突破瓶頸的最好方法，然而，對(duì)于這樣一個(gè)新興渠道，鎖具企業(yè)又該如何把握商機(jī)呢?接下來(lái)，中國(guó)十大鎖具品牌的筆者為您解析。
線上線下協(xié)同發(fā)展 助力鎖具企業(yè)打開新興銷售市場(chǎng)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
電商為鎖具企業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的鎖具廠家的青睞�？墒牵娚滩皇侨f(wàn)能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助鎖具企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?
據(jù)悉，現(xiàn)在大型鎖具企業(yè)都會(huì)考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的鎖具企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給鎖具企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來(lái)看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問題，都阻礙著鎖具企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的鎖具企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營(yíng)好。
單一渠道已不合時(shí)宜，線上線下協(xié)同成發(fā)展主流
電商來(lái)勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說(shuō)：“消費(fèi)者無(wú)法確保購(gòu)買的鎖具產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購(gòu)員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。”
目前來(lái)看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，鎖具行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
所以，在互聯(lián)網(wǎng)電商趨勢(shì)下，鎖具企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，開發(fā)新的渠道和模式，同時(shí)將線上引流，線下體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)新興與傳統(tǒng)渠道協(xié)同發(fā)展，只有這樣才能更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
