近些年隨著國民消費(fèi)水平提升以及國家三胎政策的開放,奶粉行業(yè)更是迎來了爆發(fā)式的增長。奶粉行業(yè)的市場競爭力非常激烈,這是不爭的事實(shí)。奶粉的網(wǎng)絡(luò)營銷成為其發(fā)展的新趨勢,大多數(shù)奶粉消費(fèi)者更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)獲取奶粉知識和市場信息。在如此競爭激烈的市場環(huán)境下,一個(gè)新的奶粉品牌想要在市場占據(jù)一席之地不是一件簡單的事情。除了奶粉本身的質(zhì)量要好,品牌推廣也是要做到位。所以今天媒介盒子小編就來和大家聊一聊奶粉品牌推廣方法與技巧,如何打造一個(gè)新的奶粉品牌?

　　一、打造品牌官網(wǎng)

　　對于奶粉行業(yè)來說,因受疫情的影響,線下店鋪會遭受一定的沖擊,但相對而言線上母嬰店會迎來發(fā)展的春天。所以一個(gè)新的奶粉品牌建設(shè)屬于自己的品牌官網(wǎng)就十分必要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌官網(wǎng)不僅是銷售渠道,也是新品牌向用戶展示自己的有效方式,是用戶了解品牌的官方渠道。建設(shè)母嬰品牌官網(wǎng),不僅開拓了線上銷售渠道,也提升了新奶粉品牌的曝光度和知名度。

　　二、進(jìn)行百度推廣

　　百度是絕大多數(shù)國內(nèi)的消費(fèi)者進(jìn)行信息搜索的主要途徑,新品牌奶粉想要擴(kuò)大自己的知名度,百度推廣是免不了的。可是百度推廣是個(gè)很大的概念,我們這里就不鋪開來講了,主要講幾個(gè)對于新品牌奶粉關(guān)鍵詞排名有用的推廣方式,比如新聞稿、百度系產(chǎn)品(百度貼吧、百度知道、百家號、百度百科等)推廣、論壇社區(qū)推廣、其他自媒體平臺推廣等。

　　三、入駐電商平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新品牌奶粉想要打響品牌知名度,增加銷量,入駐電商平臺不失為一種有效的方式。而且今年受疫情的影響,線下奶粉店的生意肯定會遭受很大的沖擊,發(fā)展線上電商,進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級是什么必要的。另外,新品牌奶粉入駐電商平臺,可選的平臺不止一個(gè),母嬰電商一般分為三類:

　　一類是綜合型,涉及到包含母嬰在內(nèi)的多個(gè)類目,比如:如淘寶天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、唯品會、網(wǎng)易考拉海購等;

　　一類是垂直型,就是專門賣母嬰產(chǎn)品的電商平臺,比如:貝貝網(wǎng)、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽等;

　　一類是社區(qū)型,即以社區(qū)為核心,但商業(yè)化部分則涉及到電商交易,比如:辣媽幫、寶寶樹、母嬰說、媽媽幫、寶媽圈等。

　　這些平臺對于品牌入駐也是有要求的,需要新品牌奶粉提前了解清楚。

　　四、KOL深度種草

　　KOL/網(wǎng)紅合作推廣是當(dāng)前風(fēng)口之一,通過與抖音、小紅書、知乎等母嬰類KOL或素人合作,借助KOL/網(wǎng)紅的影響力和帶貨能力,以短視頻、帖子、直播等形式向粉絲用戶深度種草產(chǎn)品或品牌,為品牌產(chǎn)品獲得高流量引流,促進(jìn)粉絲消費(fèi)購買,提升銷售轉(zhuǎn)化。所以新奶粉品牌通過KOL深度種草,可以直接提升奶粉銷量。

　　五、軟文推廣

　　適用于母嬰產(chǎn)品品牌營銷軟文如何選擇投放渠道

　　1、垂直門戶媒體平臺

　　新聞媒體平臺是現(xiàn)在現(xiàn)在軟文發(fā)布的平臺之一,越是具備熱點(diǎn)的新聞平臺對于軟文推廣越是有利,像我們?nèi)粘＝佑|到的乳品網(wǎng)、乳制品網(wǎng)等知名的媒體平臺,各類的新聞媒體平臺因?yàn)闊狳c(diǎn)、用戶流量比較高,當(dāng)企業(yè)將營銷的信息通過軟文的形式發(fā)布出來之后,就能夠獲得較為不錯(cuò)的瀏覽量,自然也能夠提高相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

　　2、微博、自媒體

　　微博話題推廣親和度較高,用戶群體廣傳播快,銷成本較低,可以通過精準(zhǔn)投放,找到潛在用戶消費(fèi),提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。乳品相關(guān)的微博,乳業(yè)網(wǎng)、乳制品網(wǎng)等。

　　3、論壇、APP

　　一些垂直類母嬰類App、論壇大部分用戶都是寶爸寶媽,所以在這些平臺上做母嬰品牌的軟文營銷,可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。常見的這類App和論壇有寶寶樹、寶寶知道、太平洋親子、媽媽網(wǎng)、媽媽幫、美柚等等。我們公司在幫一些母嬰品牌客戶做軟文推廣時(shí),一般會選寶寶知道、太平洋親子、媽媽網(wǎng)這些平臺,在這些平臺發(fā)布的軟文在百度上的占位都比較好。